膏药代理模式的前景怎么样？

膏药是常见的外用贴剂，与打针吃药相比，膏药方便、无痛，更容易被人们接受。特别是一些由于工作性质经常会腰酸背痛的人，更是对膏药情有独钟，家中会常备膏药，可以说膏药在我国得到了广泛的使用。膏药代理是膏药厂家发展业务的常见方式，那么在未来膏药代理模式的前景怎么样？

膏药代理制因其利益均兼、风险共担的特征,受到广大中小医药企业的青睐,目前约60%的中小医药企业主要采取这种营销模式作为企业营销战略。膏药代理模式为企业建立初期的快速发展立下了汗马功劳，但随着企业销售规模的迅速扩大，代理商的力量也在迅速壮大，代理商与企业博弈的能力越来越强，双方博弈的代价也就越来越大。

然而,随着市场竞争越来越激烈,膏药代理的弊端已日益凸显。企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且代理商大多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。
尤其是2006年以来，随着国家医改和一系列新政的出台，原有的招商模式受到了巨大的冲击，很多企业和代理商都对招商模式失去了信心。

面对即将全面实施的新医改方案,膏药代理的变革已迫在眉睫,对于部分＂依赖＂膏药代理为生的企业来说,如何科学理性地审视代理与企业自身生存与发展之间的关系,合理运用代理制是亟待解决的问题。
跨国药企对中国市场的重视及深度开发，为国内一些大型商业企业进行全方位总代理提供了可能。在这种模式下，商业公司要承担包括物流、信息、政务、终端服务等环节在内的配套工作。

全方位产品代理产生和发展的基本条件在于商业公司自身信息化、物流配送能力的提高。不过，需要注意的是，由于该模式涉及的范围非常广，即使是国内最大的医药商业公司也很难依靠自身的力量完成对市场的全覆盖，因此，大型商业企业的直接覆盖和中小型代理商的间接覆盖相结合可能成为这种模式的最终实践形式。目前，国内有不少大型商业都开始着手同国外一些掌握着亚太区总经销权的商业公司洽谈，以赢得跨国药企品种在中国的总代理权。

不管是什么行业，都要随着市场相应的改变经营模式，有大局观的人才能让膏药企业或膏药厂家发展的更好，才能不被时代所淘汰。以上关于膏药代理的相关内容，希望对读者有帮助。