膏药厂家该怎么选择合作的膏药代理商呢？

膏药作为常见的外用型贴剂，市场前景非常可观。一般大型的膏药厂家都会建立自己的销售渠道，因此不愁业务的来源。知名膏药厂家比较大型的业务来源主要有膏药批发、膏药代理、膏药贴牌等业务，这几个方面如果做好了，确定可以给膏药厂房带来大量的业务。特别是选择合适的膏药代理商，可以给膏药厂房拓展市场，带来长期有效的业绩。那么膏药厂家该怎么选择合作的膏药代理商呢？

选择真正能作为战略伙伴的代理商去，必须考虑代理商有良好的信誉和财务状况，有较强的市场拓展能力，有积极进取的意识，尊重公司的价值观，关注本公司的营销状况，有长远的打算，在市场，价格，促销，付款方式上能理解公司的意图，面对新的诱惑能够把握自己。
培训对象首先应考虑代理商中的主管及主要业务员，必要时范围可适当放大，有助于建立业务联系后，利用代理商来帮助解决当地销售过程中的困难，扫除障碍。
要求事先做好充分准备；准备好资料，列好洽谈的提纲，做好充分的心理准备，以取得代理商的认同。洽谈的场所最好是办公室，其次是宴会场所。

膏药厂房在选择合作代理商时还要注意以下细节：

1.一定要慎重选择膏药代理商。

2.一定要有良好的态度，耐心。热心，友善，信任。慎重承诺，致力于和代理商在互利互惠上的沟通，让代理商感受到公司的价值，感受到公司可能给他带来的长远利益。

3.一定要认真做好调研工作，广泛收集信息，做好充分的材料和案例准备。

4.企业文化一定要不断完善。

5. 在开展培训时，公司的营销代表一定要勤勉的开展工作，以实际行动来取得膏药代理商的信任。

6.培训一定要从实际出发，讲究效果，讲究技巧。因人因地而异，培训的目的在于提高销售的业绩，起到四两拨千斤的作用。

7.不要把希望完全寄托在代理商身上，他们当中会有 “见异思迁”，“见利忘义”的情况发生。

一个膏药厂家可以发展很多代理商，但是培养一个合格的且长期合作的代理商就不容易的，就像企业员工，新手和老手的区别是很大的，而且公司培养一个好的代理商也是需要投入成本的，因此前期选择很重要。以上关于膏药代理商选择的相关内容，希望对读者有帮助。