膏药代理发展趋势！

膏药在我国有着较久远的历史，在民间的普及度非常高，可以说在中国没有不知道膏药贴的。但是随着社会经济时代的发展，膏药市场开始出现微饱和状态，膏药厂家多了，竞争也就多。如何在市场竞争激烈的情况下，发展或保持业务的稳步发展，是目前膏药厂家需要考虑的问题。

膏药代理是膏药厂家初期发展业务的必经渠道，这种方式确实给膏药厂家带来了很好的业绩。但是纵观市场，膏药个人代理虽让诸多国人趋之若鹜，哪些做处方药的，千方百计进入医院，辛辛苦苦维护临床，绞尽脑汁摆平各道关卡，乐此不疲；做非处方药的，跑街布点，做活动，满脑子的渠道、终端、网络，日复一日，年复一年。这样的市场大家都在做，可以说竞争激烈，且没有优势。

由于药价虚高，各地医院开始通过采购中心集中采购，处方药的利润空间缩水，再加上国家关于药品零售政策的放开，药品零售，尤其是平价连锁发展迅猛，处方药代理开始降温，OTC代理达到了空前的繁荣，做点活动，打点广告，稍微和营业员处好关系，任何品种都有销量，都能下货，现在，这种繁荣终于画上了句号，国家对药品板块的管理和控制逐步进入法制阶段，绝大部分的产品都是仿制产品，产品换汤不换药，缺乏差异性和竞争力，生命周期短暂，而且上游厂家在宣传、促销等方面的支持也是非常有限；

药品集中采购、药品最高限价，使得药品的利润空间一降再降；药品零售店审批政策的开放，平价大药房的前仆后继的出现，加剧了整个药品零售行业竞争的激烈程度，更为可怕的是，他们的主要竞争手段就是价格；供货扣率降低，进货门槛增高，促销费、进场费、广告费、活动费、店庆费等等费用眼花缭乱，销量严重下滑，货款回笼不及时，遇上企业改制，连本都收不回！处方药更加不尽人意，没有特殊的关系和超强的公关能力，根本就无法运作。
现在的膏药市场是水落石出的真实写真，市场经济下市场很挑剔，对于产品、资金实力、渠道、网络、队伍的要求很高，仅仅依靠代理商的单打独斗很难在当地市场有所作为。药品商业，进入了理性的时代，向规模靠拢，向实力集中！在个人药代队伍中剩下的，只有那些已经修成正果、有资金实力、有上规模的网络渠道队伍等资源的个人药时代了，但这毕竟是少数。

因此膏药厂房必须发展新的业务方向，寻求多元化的发展，只有这样才能不被市场所抛弃。要知道消费者都是健忘的，一旦沉寂就容易被其他同类型产品抢占了市场份额。网络的时代，必要的膏药网络营销是让用户关注的方法之一。以上关于膏药的相关内容，希望对读者有帮助。