膏药招商厂家如何让膏药代理商做好营销？

膏药是我国很普遍的外用型贴剂，因其疗效好，品类丰富，受到人们的广泛欢迎。近年来膏药生产厂家们不断分割市场，但做的好无非就那么几家，从市场行业来看，膏药的销售渠道主要集中在医院、诊所和药店，而这些销售渠道，是以代理商的形式在发展。

膏药招商企业，要想走好自己的路，面临的一个重要问题就是，代理商的营销问题，要想膏药能有稳步的销量提升，解决代理商的问题，提升整个销售系统的专业化程度很重要。这就要对代理商，组织针对性很强的专业培训，指导代理商真正的学术推广之路。
那么，如何才能让代理商更好的完成呢？首先要通过剖析当今膏药营销环境，以及成功的案例，让代理商真正认识到学术推广的意义，也认同公司的营销理念。然后，将公司学术推广的流程化东西逐渐转移到代理商身上，通过自上而下的扶持，解决代理商召开学术会议的费用、策划实施、专家邀请等方面的问题，真正协助代理商进行临床品种的学术推广。

招商企业通过与膏药生产企业的有效联合，通过建立代理商的学术推广奖励和医生的学术奖励，由于膏药代理招商公司实施圆桌会议、旅游或参观生产企业等手段，集中奖励代理商或医生，可以大大提升医生、代理商对企业和产品的信任，有利于下一步更广泛学术活动的推进。

同时加强公司和代理商之间的相互认可，扭转代理商单纯依靠关系和代金的临床操作方法，代理商建立完成而全面的推广配合服务机制，目的是使在开展临床学术推广过程中无后顾之忧，最终形成良性循环，走出一条专业化、正规化的临床操作之路。
虽说是临床产品招商，却没有多少产品在临床使用。更多的还是集中在药店和商业渠道，市场保护不好，使得后来有意的代理商望而却步；认为招投标、中标之后就万事大吉，不懂得如何分标寻找更合适的配送商和临床代理商。公司虽然花了较大精力招投标和广告宣传，招商效果不明显；
因此对膏药代理商的选择可以从以下方面进行：

1.对合作的膏药代理商进行培训，代理商培训的目的是增强代理商对企业的信任度，提高代理商的营销水平，理顺与代理商的合作流程，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。建立起信任，树立起信心，这是代理商培训的基础。

2.代理商培训内容包括：企业文化、产品知识、销售政策、公司支持、政府事务、营销知识、环境变化等方面。
3.代理商是企业营销链条中十分重要的环节，我们应该十分重视对代理商的管理，把代理商看作公司的战略伙伴，加强对代理商的培训。

膏药招商企业规范代理商确实可以提高厂家的业绩，但是膏药代理的缺陷是销售不稳定，无终端网络，市场秩序难控，缺乏终端信息等问题，因此膏药厂家在规范、稳步发展膏药代理的情况下，需要寻求多元化的发展，只有这样才能给厂家提高稳定的销售额。以上关于膏药代理的相关内容，希望对读者有帮助。